侨述十年 丝路有约 | 徐传禄：勇立潮头，为江苏侨胞构建中越合作新平台

今年是“一带一路”倡议提出十周年，对于徐传禄而言也是意义非凡的一年。5月27日，在中国驻胡志明市总领事馆的支持和众多江苏同胞的共同努力下，越南中国商会江苏企业联合会在越南胡志明市正式揭牌，徐传禄当选首任会长。

从侨团的受助者到负责人，徐传禄在感受温暖的同时，也把为侨服务落到实处。关爱困难侨胞、培养新侨力量、联络侨胞感情、促进中越交流……为侨服务，徐传禄乐此不疲。他表示：“组建商会的目的是希望帮助更多中国同胞，让他们在越南少走些弯路。”

以下是他的自述。

远渡重洋

从打工仔到鞋厂高管

我叫徐传禄，目前在越南从事品牌运动鞋代工行业。我是鼎泰工业有限责任公司总经理，同时也是越南中国商会江苏企业联合会会长。

我的家乡在江苏省连云港市，这是一座面向连岛、背倚云台山的滨海城市，是中国首批沿海开放城市，也是“一带一路”倡议支点城市。2001年，我从这里出发前往越南，开启了自己的南渡之旅。

20世纪90年代，我在家乡连云港从事运动鞋代工行业。这一劳动密集型产业，对于人工成本要求很高，而此时的越南也正处在经济改革阶段，电费价格低廉、劳动人口旺盛、土地资源丰富，为制造型中小企业发展提供了巨大市场空间。

2001年，自己所任职鞋业工厂出于成本考虑，选择搬迁到越南，于是我也一起跟了过去。

初到越南，我面临着与所有侨胞一样的难题。陌生的环境让我感到彷徨和迷茫，尽管在来之前已经做足了心理准备，但是真正到了当地，看到落后的基础设施、破败不堪的街道……使我产生了很大的心理落差。

我在工厂里的任务是协调工人，维持生产线的工作进度。但车间里的工人大多都是越南人，我与他们交流存在语言障碍，这也使得双方的工作效率大大降低。

为了改变这种状况，我开始在下班后学习越南语，为提升口语能力，平日里我也会主动找当地人交流。渐渐地，我开始能与同事进行一些简单的沟通交流了。

除了语言上的问题，越南当地的习俗和国内也有很大不同，比如忌用左手行礼、不要把菜从盘里直接夹入口中、忌讳三人合影等。刚到越南的头几年，自己就因不懂当地的风俗习惯而闹过不少笑话。

初到越南的6年里，我勤勤恳恳、踏踏实实地做好自己的本职工作。每天我都是第一个到岗、最后一个下班，流水线上的每一个环节自己都认真把控、亲力亲为。因为优异的表现与良好的工作态度，我受到了领导的赏识，被升为了车间经理，负责几十条流水线的运营生产。

2007年，运动鞋代工业发展迅速，由此我萌生了自主创业的想法。经过半年的筹备，6月我带着这些年积累的资金，在越南创立了鼎泰工业有限责任公司，并到胡志明市平政县租下了一间厂房，开始从事品牌运动鞋代工行业。

创业16年

年产量达2400万双

创业初期，靠着丰富的工作经验与多年累积的行业人脉，在不到半年的时间里，工厂就增加了2条生产线，员工超50人，年产值达100万元。可好景不长，2008年金融危机席卷全球。越南经济受到重创，我的工厂在这次危机中也受到影响，濒临破产。如何让企业活下去，成了摆在我面前的一个大难题。

在慎重考虑与分析评估后，我决定从源头降本、减人提效、预算管理、降低能耗这四个方面采取措施。细化分解任务，形成量化指标，减少不必要的投入，并建立责任清单，明确时间节点，做到开源节流、降本增效。

在一系列措施的影响下，工厂的运营成本明显降低了许多，不到3个月就实现了营收持平，工厂在这场金融危机中幸存了下来。

2015年11月5日，对于我们旅居越南的华侨华人来说，是个额手相庆的日子。这一天，习近平总书记对越南进行国事访问，中国与越南发表联合声明，宣布将加强两国间发展倡议对接，推动共建“一带一路”和“两廊一圈”。

中国的“一带一路”倡议与越南的“两廊一圈”建设为两国找到了最佳双赢结合点。对于广大越南侨胞而言，我们也迎来了一个报效祖国和企业发展的大时代。

乘着“一带一路”东风，越来越多的中国订单涌入越南，运动鞋代工行业得到快速发展。2016年，我的工厂规模扩大了一倍，新增4条生产线，年产值突破1000万元。

同时，“一带一路”也让跨境贸易变得简单了起来，中越双方签署的“一带一路”和“两廊一圈”对接谅解备忘录，搭建了良好的贸易平台。

我的工厂通过“集中采购+跨境电商”模式，先从东南亚采购集散中心采购原材料，然后在越南生产，最后通过跨境电商远销“一带一路”沿线国家，节约了大量人力物力，实现了跨境贸易便利化。

在“一带一路”倡议的推动下，越南政府也出台了许多政策和相应的法律法规为在越中国企业提供便利，鼓励中国企业到越南投资兴产。对于侨商而言，越南已经成为一片双向奔赴、相互成就、创新创业的热土。

作为“一带一路”建设的参与者，多年来我都在积极推动越南企业与中国大陆深化合作。在获悉有越南品牌商有合作意向后，我都会发挥自己的侨胞身份，主动为中国和越南之间的经贸往来“牵线助力”，向越南企业介绍中国市场的优势，推介优质的中国商品，竭尽所能地将越南企业引进中国。

“做事先做人，做人要诚信”，是我在越南打拼22年里始终坚持的人生信条。很多客户正是因为信任我，才选择我的企业，这也是鼎泰工业迅速发展壮大的秘诀之一。

多年来鼎泰工业紧跟“一带一路”倡议步伐，在品牌运动鞋代工行业深耕不辍、发光发热。目前，公司已获得Adidas、Under Armour、New Balance等世界十大运动品牌认证，并在越南三座城市设有工厂，生产车间占地面积达55亩，拥有54条流水生产线，为当地提供就业岗位1500个，年生产加工运动鞋2400万双。

共谋发展

筹建江苏越南合作新平台

浓浓桑梓情，拳拳游子心。身在越南，但我一刻也没有忘记自己中国人、江苏人的身份，如何在越南为江苏发展贡献绵薄之力，成为我20多年来一直思考的问题。

2019年，我参加了“中国-越南地方经贸对接会”，并与在越江苏侨胞共同考察了江苏省部分企业，之后便萌生了成立越南江苏商会的想法。

成立商会的初衷，是希望能够通过这个平台，帮助江苏企业解决在越南水土不服的问题，帮助在越侨胞尽快过渡，适应当地营商环境，推动江苏企业在越南更好更快地发展。

我们的想法很快就得到了江苏省政府、省侨联的认可，同时也得到了中国驻越南使馆与在越诸多江苏侨胞的支持。

但天有不测风云，在筹备成立越南中国江苏商会的过程中，我们遭遇了新冠疫情，为了全力以赴对抗疫情的侵袭，组建商会筹备工作只得暂停。

疫情初期，所有在越江苏同胞团结一致，从越南购买了口罩、防护服等国内紧缺的防疫物资运至国内，在疫情后期，我们多次通过集资捐款的方式，为江苏抗疫工作尽绵薄之力。

疫情的乌云终于散去，明媚的阳光普照大地。2022年底随着疫情逐渐远去，成立越南中国江苏商会的工作又被提上日程。经过整整4年的筹备，2023年3月3日，越南江苏商会在越南河内市正式成立。商会积极落实中越经贸合作“平等互利，注重效益，讲究质量，形式多样，共同发展”的二十字方针，推动了“一带一路”大背景下中越双方经贸合作的发展。

筹备越南中国商会江苏企业联合会的过程中，我也一直在努力宣传中国文化，在公司设立“中国文化角”，鼓励员工学习汉语，让越南人了解中国文化，认同中国文化，体悟中国传统文化所蕴含的丰富哲理。

在我看来中国传统文化的输出，也将进一步提升中国在世界的影响力，“一带一路”带给世界的不仅仅是经济发展的机遇，中国传统文化的传播也凭借着“一带一路”的东风走出了中国、走向了越南、走向了世界。我相信在未来，越南江苏商会一定能为中越文化的交流互通架起新的桥梁。

越南与中国山水相连，无论是水路还是陆路，都是中国企业对接“一带一路”沿线国家与地区的第一站。而江苏地处21世纪海上丝绸之路要冲，在“一带一路”倡议中必大有作为。

作为一名江苏侨胞，未来我将继续投身“一带一路”建设浪潮中，助推“一带一路”建设与越南“两廊一圈”规划有效对接，持续推动越南、江苏企业之间的相互协作和交流。在做好服务的同时，商会将向更多越南企业推介江苏，为家乡高质量发展贡献力量。