大庆油田实施“走出去”战略 推进高质量发展

60年前，来自祖国五湖四海的军民支援石油大会战建设。随着松基三井油流的喷薄而出，铁人王进喜“拼命也要拿下大油田”的誓言响彻祖国上下。

40年前，中国确立改革开放政策，改变了当代中国的命运，铺就强国之路，成为社会主义事业发展的强大动力。

20年前，大庆油田物探队伍首次进入委内瑞拉施工，叩开了国际市场大门；2006年，DQ1205钻井队在苏丹立起井架，实现了铁人“把井打到国外去”的夙愿。当年国家缺油，以铁人王进喜为代表的大庆石油人为油拼搏，有力支援了国家经济建设；新时代国家发展同样需要大庆石油人的担当，布局海外，更好地维护国家战略安全。

而今天，“走出去”已经成为大庆油田当前重要的经济增长极，也是未来发展的“生命线”。其中，海外业务项目已经覆盖26个国家和地区，拥有3900名员工，其中外方人员占比超过60%，正在向国际资源创新型企业跨越。

20年来，从初入市场的摸索试探，到如今构建形成了“做大中东、深耕非洲、发展中亚、拓展亚太、介入美洲、巩固国内”的市场开发格局，大庆油田市场开发系统的“走出去”步伐始终坚定有力。

走出大庆，走向国内，大庆油田“走”出大空间

“我们是大庆油田市场开发的‘闯将’，要当标杆、当旗帜，让‘大庆品牌’享誉大西南。”

外闯市场，靠的是技术，是服务，更是精神和作风。闯市场，就需要一股子“虎”劲儿。

装备制造集团容器制造分公司有东北地区最大的真空加热炉生产制造基地。“今年，我们的目标是在去年的基础上，产值增长167%，达到5亿元。”分公司党务负责人姚德喜语气中难掩喜悦。这在过去，根本无法想象。

就在2018年以前，这还是一个连年亏损的企业，面临着打不开市场的艰难情况。

2018年分公司实施了“三位一体”战略和“走出去”战略，深耕油田内部市场，积极拓展油田外部市场。过去一年，分公司从上到下领导带头闯、销售部门扛着指标闯，全员协作抢订单、保营销，分公司行政负责人刘希贵一年在外200天，瘦了30斤，“把每根头发都变成捕捉市场信息的天线”。全员闯市场，推行“制造+服务”模式，产品纷纷进入长庆、青海、塔里木、辽河、胜利油田及中海油南海市场，分公司整个市场开发工作实现了逆势上扬。

去年一年，大庆油田的国内业务持续增长，开发了许多新区域和新领域。积极推进西南页岩气市场钻井压裂一体化，成功开拓西南油气田页岩气总包；签约塔里木哈德钻机服务合同，实现钻井业务重返新疆市场；中标西藏加油站改造项目，首次进入西藏市场；收获了宜昌交运储气库、克拉玛依润滑油、福建长汀催化剂、宁夏石化大化肥等一批代表性的建设项目，还承揽了一系列政府投资的村村通道路施工。

随着业务越来越多元化、信息化，大庆石油人的身影依次出现在北京、浙江、四川、福建、塔里木、长庆、辽河及中俄东线天然管道长岭-唐山段等地。他们坚持标准、叫响品牌，用特色先进技术和优质服务，为大庆油田的国内市场赢得越来越多的空间和信誉。

走出国内，走向世界，大庆油田“走”出新业绩

“2018年，面对贸易摩擦、油价震荡和市场需求的不确定性，我们坚持稳健发展，推动营销提速、运行提质、工作提效，国际市场收入首次突破百亿元新纪录。”大庆油田市场开发部主任谢宇欣说。

截至2018年年底，大庆油田海外收入首次进入百亿时代，海外权益油产量突破600万吨。这与顶层设计和业务结构优化是分不开的。

回顾去年一年海外市场的业务发展，油田领导多次亲自带队赴伊拉克、阿联酋、沙特等国家访问，接待外部代表团，在油田增产、钻井总包、油田建设等领域达成合作意向；选派专家赴乍得、莫桑比克、印尼等地进行技术交流，专业公司主战，海外公司和项目部合攻，促成了一批新市场新项目签约。

2018年，中标阿穆尔天然气处理厂钢结构房屋合同，使油田业务首次拓展到俄罗斯市场；成功开发科威特石化仪电安装工程，实现电力施工队伍首次走出国门。还有，通过代理营销获取秘鲁、缅甸抽油机订单，中标乌干达原油乳化实验项目、新签尼日尔工具出口合同，实现了石油装备、化工产品和民用产品在海外“多点开花”。

大庆油田“海外朋友圈”现在到底有多大？

在“闯”海外市场的步伐中，足迹遍布欧美及“一带一路”沿线等26个国家和地区。早在1998 年，大庆物探队伍就进入委内瑞拉施工，这是大庆石油人第一次走出国门。从此，大庆油田开始了海外“圈粉儿”之路。从神奇的非洲大陆，到山峦起伏的中亚；从“世界火炉”苏丹，到“仙人掌之国”墨西哥；从丛林密布的印度尼西亚，到中东石油重国伊拉克……大庆油田海外扩展的边界不断外延。

随着世界经济发展，经济全球化已成为必然趋势。而且，作为油气生产企业，发展之路有两条：一条是资源，一条是市场。资源，是立身之本；市场，是效益之源。

多年来，大庆油田坚持“两种资源、两个市场”谋发展，不断创新商务模式，调整产业结构，增加科技含量，优化资源配置，大力拓展外部市场。

为进一步加大力度、加快步伐“走出去”，构建形成做大中东、深耕非洲、发展中亚、拓展亚太、介入美洲的市场开发格局，大庆油田坚持国际化战略，并制定实施了近期稳健发展、中期跨越发展、远期持续发展的“三步走”发展战略。

坚持油气主导，实现稳健发展。到2020年，融入集团公司国际化的大舞台，海外油气合作取得重大突破，油服业务市场规模逐步恢复，实现海外权益产量占比达到20%，外部市场收入占比达20%，海外油服规模年均增长达到20%，迈出建设国际化资源创新型企业重要一步。

坚持多元并举，实现跨越发展。到2035年，融入市场竞争差异化的大趋势，海外油气合作形成规模，以油气合作和提高采收率风险开发为核心，带动海外业务高速扩张，油服业务规模和实力显著增强，海外权益产量占比达到45%以上，外部市场收入占比达40%，实现向国际化资源创新型企业的跨越。

坚持品牌制胜，实现持续发展。到2050年，融入经济全球化的大背景，产业迈向中高端水平，海外权益产量占比达到50%以上，跨国指数达到60%以上，逐步进入新能源领域，形成油田本土业务和海外业务各占半壁江山的发展格局，建成具有强劲竞争力的国际化资源创新型企业。

开拓海外市场不仅仅是要“走出去”，更要“走得稳，留得住”。所以，赢得订单只是开始，大庆油田更看重对后续市场的“耕耘”。产品有多好，服务有多好，市场就有多远。靠着一流的服务和过硬的产品质量，大庆油田进入一个市场，赢得一方口碑。

走向现代，走向开放，大庆油田“走”出高质量

盛夏7月，走在大庆油田的街道上，两旁绿柳成荫，鲜花盛开。宽阔的柏油马路车马如龙。大庆石油会战老一辈人说，看到现在的高楼林立、电子化办公，这在他们那个年代无法想象。

6月25日，围绕互联网安全、规模化应用、大数据分析等内容，大庆油田与中科院沈阳自动化研究所技术交流会，这是大庆油田与外部先进单位合作共赢的一个细节。近年来，大庆油田在面对市场，加快“走出去”步伐的同时，在大庆油田本土不断对外敞开怀抱，吸收新鲜营养。去年，大庆油田与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议，结成合作伙伴。未来，双方将在云计算、移动应用、大数据、人工智能、物联网等领域开展深入合作，推动共同发展。

如今的大庆油田，相比过去的“人拉肩扛”，更富有现代化、科技感。大力实施“数字油田、智能油田、智慧油田”三步走战略，探索推广“集中监控、无人值守”模式，全油田43%的大型站场、72%的热力站、95%的老区变电站已实现。按照“两地三中心”规划布局，加快云数据中心建设，油田机房由148个减至88个，今后将统一集中为1个云数据中心。

采油三厂位于大庆油田萨北开发区，作为开发55年的老区采油厂，面对开发成本持续攀升的压力，三厂在采油201工区开展油气生产物联网系统试点建设与应用，借助数字油田、智慧油田信息化、自动化建设成果，生产时率方面由原来的97.3%上升到98.1%，人员优化率由原来的109人减少到66人，上线率由原来的89.8%上升到95%；洗井周期由原来的38天延长至46天，注水误差率由原来的9.7%下降至3.4%，无论是生产管理还是油田开发，各项指标都有很大提升。

除了开放的先进技术，大庆油田以开放之姿迎接更多人才来感受大庆精神铁人精神，弘扬优良传统。去年7月，铁人学院荣获央企唯一一家“全国党员教育培训示范基地”称号。目前，全国产业工人队伍中的优秀人才和工匠代表、集团公司劳动模范和全国民营企业党组织书记，先后来到铁人学院培训学习。

开门迎宾客，展石油风采。举办对外开放日活动，搭建与社会公众交流的平台，传递石油精神，展示良好形象。邀请全国知名媒体，走进大庆，了解大庆，通过点滴，感受与时俱进、高质量发展的大庆油田和拼搏进取、幸福洋溢的大庆人。

作为全国最大的石油生产基地，大庆油田肩负着保障国家能源安全的重任，承载着油田20多万名干部员工的发展希望，大庆油田的“走出去”将回报给每一个大庆人高质量的未来。