突破经营困境 MakeMoneyBuy赋能香港品牌商户新玩法
来源：
第一资讯网
日期：2021-06-24 16:05:36
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香港作为国际金融中心，拥有优越的进出口条件和零售服务业。但零售业的销售依靠旅游业带动。疫情防控期间，港府关闭关口，发布“限聚令”；旅游业面临经济颓废、经营困难的同时，也让零售业出现赤字收入，在业绩不断下滑、业主不肯减租的情况，只能关闭分店。而中小商户同样也因为业绩下跌、经营成本不断上升而关闭店铺。
与香港相比，大陆虽然也面临疫情带来的经济困境，但由于控制得及时，企业得以复工复产，提振经济。中小企业也借助在线商城，抵达海外消费者，将商品销往世界各地。
跨境电商作为新业态之一，打通了中国与全球之间的销售网络，实现新的贸易业态，从而令大陆外贸得以迅速增长，成为稳定外贸的重要支撑。香港零售业的品牌代理商和中小商家如何借助大陆的成功经验让自己成功突围？
新经济带来新增长
疫情期间，大陆政府不断出台各种有利优惠政策，帮助商家度过难关。除了提高跨境电商的通关效率，政府还在全国多个地区开展跨境电商企业示范基地，实施跨境电商出口商品退货监管措施，大力促进新型贸易业态发展。同时大力鼓励中国企业出口，立足国外市场，发展自有品牌，从而出现很多家上市公司和知名品牌。
除此之外，政府为跨境商家们提供各种资金扶持，出台多个跨境电商资金改善措施，帮助企业解决资金链断裂、融资难有融资贵等难题。在全国范围内大力推广关税保证保险，惠及3500家企业。
面对大陆鼓励外贸的惠商政策及海外发展机遇。MakeMoneyBuy以新技术、新产品、新模式、新业态、新产业等为主要内容的新经济，推出香港5G社交跨境电商平台－MakeMoneyBuy，为品牌商家提供出海培训、在线转在线获客渠道、明星艺人直播销售资源支持、国内供应链对接以及物流管理等服务，帮助香港品牌和商家培养对外销售人才、海外市场选品开发、扩大全球销售场景，突出产品优势抢滩海外市场，抓住全球用户流量，创造销售奇迹，引爆全球销量，突破销售天花板。
跨境直播+社交电商
大陆的品牌和商家通过在线渠道，将商品投放到海外各国的网上商城，并且根据当地消费者的喜好和购物习惯不断优化升级，以此撬动店铺销量，提升销售增长。借助大陆供应链制造不同的产品，投放海外市场，有效提升企业的经济增长及营销收入。这些网站大多数 都是海外本土电商平台，网站功能及产品丰富多样，为中国商家提供多种销售渠道。
反观香港的跨境电商平台，一直以进口为主，销售品牌大多数是海外品牌产品。丰富消费者的购物选择同时，价格也相对线下优惠。但由于定位在香港及国内市场，在面临消费者购物选择变化、大陆消费者热爱国货品牌等问题时，往往会造成销售停滞；一方面香港消费者钱包收缩，选购商品时大多数会选择优惠力度大，比较便宜的商品。另一方面，大陆消费者想选购海外商品，基本会去免税区或者各大电商平台。
面对这些问题，商家或店主要想突围而出，创造业绩。除了打折促销，吸引顾客注意外，还需要拓展第三方渠道，销售商品。目前，大多数网站皆是由平台提供固定店铺，商家和店主只能通过分享赚钱，并不能自选商品销售。港资品牌可以选择MakeMoneyBuy社交跨境电商平台作为您的合作伙伴；以少量资金开通网上店铺，向海外消费者销售自有品牌产品，利用拼抢团购活动撬动销量增长，通过社交联天功能激活店铺流量，转化更多订单。让海外消费者买到优质实惠的香港产品，同时也享受到平台各种投资收益和分红。
通过这种新型的网上销售方式，不仅带来更多的在线订单和利润，也能利用这些营业收入减少线下店铺的租金成本和销售成本，提升更多销售动力。实现从线下转在线的突围销售，为品牌带来更多的销售空间和人脉资源。
一站式数据分析帮商家把脉
香港作为自由国际贸易港，拥有十分便利的线下营业环境，但在在线营业的环境一直很薄弱。究其原因，是因为香港一直以线下商业为主。品牌代理商选择在各区商场开设店铺销售，而且商家也是通过租用商铺方式 ，采购货源销售商品；对商品开发及销售分析，采用大批量跟单进货、单一工具分析销售收入。缺少专业的选品渠道和完善的分析业务，在大量囤货和销售停滞不进时，缺少专业的解决方案，只能够通过打折促销来吸引消费者。
然而，消费者的购物习惯已由线下购物转为在线购物。大多数消费者已习惯在在线商城购物，他们在购物多数会看朋友的介绍，从而决定购买哪些商品。比价网站、社交媒体和电商平台是他们常去的地方，品牌已不是购物首选，高性价比和质量才是他们的目的。
香港的品牌商家一直重视服务和市场趋势，忽视了消费者的诉求，造成同质化产品居多，没有差异化服务和高关注度产品。要改变这一现状，需要借助专业的供应链分析服务，才能找到适合自己的解决方案。此外，您可以借助MML一站式数据分析服务平台，分析平台店铺的商品销售、店铺管理等运营数据分析，找到优势产品打造促销售引流到店。
同时，您也可通过达人分析功能，对比各行业达人的营销数据，找到与品牌价值观符合的达人合作带货，利用一站式短视频营销服务将达人带货视频投入到各社交媒体和直播平台，将站外流量引到店铺里，进行转化销售，引爆销量。
明星艺人+网红营销方式
香港拥有众多的明星资源，从80年到2020年，从TVB到演艺圈出现了众多出色的艺人明星。他们大多数都积累了自己的粉丝群体，热爱自己的明星。这些粉丝对明星来说是一个宝藏。
随着粉丝经济的不断发展，很多粉丝都乐于在社交媒体上见到自己的偶像。香港的老一代明星习惯于自己的事情，很少投入到社交媒体运营中；只有一部分明星在大陆发展事业的同时，在社交媒体开设个人账号，与平台用户和粉丝互动，经营自己的社交粉丝群。
而新生代明星则将事业放在大陆上，利用个人魅力继续发展演艺事业，在各社交媒体和直播平台积累大量粉丝。这些明星对购物相当了解，借助社交媒体向粉丝安利自己喜欢的商品，引起粉丝共鸣，从而转化为商品销售。
MakeMoneyBuy首家提出“互联网+艺人经纪”运营模式，WELOVEHK拥有丰富的人物IP孵化经验与健康成熟的金字塔孵化体系，与明星艺人开拓新媒体运营模式。目前公司艺人矩阵人数已超过5000，全约优质艺人超1000人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人。
您可借助MakeMoneyBuy的网红营销矩阵，匹配与品牌或商家价值观一样的明星，基于明星主播对海外本地消费者的了解和反复沟通，挖掘店内的稀缺性产品，以明星艺人的带货经验将商品介绍给消费者。此外，您还可以让明星网红根据她们的能力制作创意营销视频，投放到各大社媒平台，将站内流量带到站内，进行转化销售。实现店铺的引流、留存、转化和复购。
出海培训打造出色运营团队
所以在国内做得好的电商，其市场范围从来不是一城一市，而是几省甚至全国市场，有的还走向海外，为各大平台几亿潜在用户提供商品。香港地价太高，物业很贵，人工成本也高，线下商业非常发达，而总人口才750万，同时法律环境、消费习惯和大陆不同，所以这里注册公司发展电商是不经济的。
香港的科技发展迅速，但在电商项目研发中缺少资金。一方面是因为香港以金融业和服务业为主，很多岗位都是服务行业。另一方向，也是由于香港地价过高，物业租金贵，人工成本也很高。加上营销环境、消费习惯和大陆不一样，所以电商项目没办法在香港启动。
大多数跨境电商公司，是由大陆公司在香港开设的分公司，用于跨境电商的物流配送和相关业务。香港的品牌方由于缺少对跨境电商的了解和经验，要组建一支具有专业水平的运营团队，存在一定的难度。而中小商家由于店铺规模小，资金实力薄弱，专业人员配备也比较少；只能一边学习一边实践，往往会在运营过程遇到碰壁的情况，无法及时判断市场趋势，找对方向。
您可以派送员工参加出海智慧云课堂，也可以自己参加云课堂的出海培训，和其他平台商家一起参加跨境电商运营课程。学习并掌握主流的选品开发、推广引流、客户转化、实点测试等方法。平台的讲师24小时在线直播教学，百名助教全天答疑解惑，一对一指导，手把手教学，用十倍的热情回报每一位学员的信任。
通过完善的课程学习，让自己和员工成为运营小能手，快速将学习积累的经验和技术应用在店铺运营中，选出喜欢的产品，打造自己的供应链和个性化店铺，通过不断优化和提升，创作自己的核心竞争力，创造自有品牌，赢得消费者喜爱和信赖，从而实现品牌全球化发展。
MakeMoneyBuy结合了传统第三方平台和独立网站为优势，并社交和互动为基础上进行深耕，创造性地开发出：跨境拼抢裂变模式+网红CPS分红模式+商家私域流量池模式。同时，香港、东南亚等5000多名KOL明星助力品牌推广，帮助中国品牌打造境外私域流量，一站式解决商家与品牌方合作问题、商品物流问题、跨境报税问题、流量问题、产品营销等问题。
