华春莹为总台这个活动连发7条推文 赵立坚转了5条 这是为什么？

没想到华春莹为总台这个活动连发7条推文赞国际带货直播

11月9日早晨，大家喜爱的外交部新闻发言人“华姐”连发了7条推文。更让人想不到的是，另一位新闻发言人赵立坚还转发了其中的5条。这些推文，都是在向世界介绍央视新闻新媒体在进博会期间举行的两场“国际带货”直播——“足不出沪·享购好物”意大利专场、欧洲四国专场。两场直播售出1.4亿元的进口商品，受到了各参与国使领馆的高度赞赏，难怪华春莹会如此关注。

没想到国际带货直播这么高大上

北京时间11月6日晚8点，“足不出沪·享购好物”意大利专场直播准时开始。直播在意大利歌剧《图兰朵》的“茉莉花”中拉开大幕，浅淡恬静的意大利语吟唱中，上海外滩建筑群的灯火和黄浦江上的航船在夜色中徐徐展开，仪式感满满的开锣仪式让意大利的两位嘉宾欣喜又激动；又在“今夜无人入睡”中落下帷幕，网友惊呼：“这是直播带货吗？这也太高大上了吧！”

第二场直播正是中国二十四节气“立冬”，直播以贝多芬的《月光》开场，主持人踩着小约翰·斯特劳斯的《春之声圆舞曲》上台，得到了现场使馆人员的盛赞。

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康辉现场深情朗诵《翡冷翠的一夜》，朱广权、薇娅与西班牙客商、使馆工作人员共同跳起热情奔放的弗拉明戈，也让这两场带货看起来与众不同。康辉、朱广权的妙语连珠则给两场直播增加了鲜明的“总台范儿”。从古罗马时期的刷牙方式，到现如今的意大利美妆产品；从俄罗斯的贵族甜品，到如今畅销中国的冰激凌，经过选品团队苛刻筛选的产品，在充满人文色彩的介绍中不仅更有“高级感”，还变得有情怀、有故事，加上李佳琦、薇娅两位专业主播的“加持”，几乎个个都成为爆品，上架即空。导演和上货工作人员几乎整晚都在跟主播重复这样的对话“已经卖空了”“又卖光了”“还能再加货吗？”“没有了，加不了了”。

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没想到国际带货直播这么火爆

直播火爆到什么程度呢？现场的工作人员想抢都抢不到货。演播室外的候播区更像是一个大型在线扫货现场，“我抢到了”的欢呼和“啊，又没了”的沮丧交替进行。现场摄像大哥忙里偷闲居然抢到了两单，难道是因为离主播近的缘故吗？而门外准备道具的工作人员抢单俄罗斯冰激凌失手，只能等待样品端下来先饱口福。据说，先前表示要在直播中买点儿家乡东西的俄罗斯大使，什么也没抢到，但是他表示“很欣慰、很高兴”。

这种盛况更是让现场的使馆工作人员惊呼“Amazing!”“Unbelievable!”

意大利专场中，sesderma身体乳销售额达到474万元，德龙咖啡机、MAKE UP FOR EVER粉底液均超过300万元；欧洲四国专场中，40多万盒俄罗斯冰激凌销售一空，销售额超380万元，企业对担心销售效果而没有多上一个产品懊悔不已；“网红”紫皮糖也被疯狂抢购，“加货”字样刷屏直播间，销售额超300万元。西班牙一家红酒商一口气卖出了20万瓶红酒，中国区负责人郑俊杰非常激动，他感叹：“中国市场太神奇了！”两场直播中销量最大的单品当属法国Club Med旗下酒店提供的旅游产品，销售额达到1950多万元，这对于疫情中旅游业受到重创的Club Med来说，无疑是一针强心剂。五个国家中，法国商品成功“夺冠”，销售额达到4369万，德国也达到了3389万。两场直播销售额超过了1.4亿元！

没想到国际带货直播这么严格讲究

首先是选品严格。

对于直播带货来说，选品是核心；对于媒体直播带货来说，选品还要服务于直播的主题、决定着直播的编排。这两场直播都是与淘宝头部主播合作，双方对于品牌、品质、价格、促销力度、渠道、库存、物流等，都拥有严格甚至苛刻的选品规则和流程，当然这也正是网友愿意从他们直播间抢购商品的原因。

无论是薇娅团队还是李佳琦团队，任何产品想进入选品流程，都要求产品已在自营天猫旗舰店上架。在与意大利商会的对接会上，商会的露丝曾问：我们现在开店来得及吗？很显然，来不及。

虽然这类严格的选品要求限制了一些进口产品进入带货直播现场，但却保障了入选产品的质量和信誉。

其次是场面讲究。

央视新闻的带货直播与淘宝带货主播完全不同。带货主播基本上是一人一桌、全程单机位拍摄。即便是薇娅、李佳琦这样的头部主播，也只是加了一个助播、一个特写镜头。

但央视新闻的每场带货直播，几乎都是综艺化设计、场景化带货，而且都选择在最有代表性的城市景观中搭建专业演播室，硬件上不仅有多讯道机位切换，还有专业的灯光、舞美、音频、传输，软件上则是王牌级的主持人队伍和新闻化的节目生产团队。既要把销量带上去，还要把故事讲好；不仅让大家买得开心，还得让大家看得开心。几乎每一场都是一台中等规模的综艺节目。

△主播和嘉宾不能参加演练，都是“代班”小伙伴帮助走位。

△直播开始前，薇娅在跟团队小伙伴对产品。

进博会为国际带货直播提供了契机

2019年的第二届进博会上，央视新闻新媒体就在上海国家会展中心5.2馆的新媒体演播室中推出了特别节目《买world》，这个节目的中文名正是《买遍全球》，但由于当时技术条件限制未能推开。2020年初发生的疫情中，起源于“谢谢你为湖北拼单”公益行动的带货直播引发了巨大反响。它不仅让所有人知道“央视新闻”开始带货了，更重要的是让所有媒体都意识到“我们居然还可以带货”！及至2020年7月，“买遍中国”启动，“买遍全球”的想法也日渐成熟。

进博会提供了最好的契机。这是世界上第一个以“进口”为主题的博览会，目的就是让世界上更多、更优质的产品与服务进入中国，提高中国人的生活质量；同时向全球客商敞开胸怀，开放中国大市场。带货直播恰好是这样一种形式——一边连接优质的全球供应商，一边是中国规模庞大的消费市场，中间则是中国发达的电商和物流网络。央视新闻4月以来“谢谢你为湖北拼单”“小朱配琦”“央视Boys”“买遍中国”一系列直播的成功举行和人气IP的累积，使央视新闻在8月份就已经坚定了在进博会期间做进口商品带货直播的想法。

而另一方面，总台欧拉中心也在为11月6日中意两国建交50周年报道添些新意。央视新闻、进博会、带货、意大利，就这样有了交集，加上总台欧拉中心积极参与，两场直播就这样被敲定下来。随后，与天猫达成合作意向，淘宝两大主播李佳琦、薇娅也先后敲定参与直播。

△演播室设在BFC外滩金融中心楼上，对面就是繁华的陆家嘴。

我们要去红场上做带货直播！

这样的销售成绩通过总台欧拉中心各外语节目的报道迅速传遍世界。意大利日报、米兰财经报、俄罗斯报、俄新社、塔斯社、法国费加罗报、北方之声、比利时晚报等多家外媒对这次直播给予了报道。难怪华春莹一连发了7条推特介绍这次直播的盛况，她在推文中称这次直播是本届进博会期间的高光时刻，并认为这将会加强中外之间的关系。就像11月8日《新闻联播》所说，进博会带货直播搭建起了“中外交流新平台”。

未来，进口商品的带货直播还会继续吗？

当然！俄罗斯、法国、西班牙等使馆已经在酝酿跟总台合作进行专场带货直播，总台欧拉中心的小伙伴表示，只要疫情一结束，他们立即就冲去莫斯科，去红场上做带货！

监制丨杨华 张利生

编审丨徐朝清

撰稿丨何枚

编辑丨张涛

视觉丨刘敬敏